雷军全球大反击,三星已被逼哭,苹果华为暗暗颤抖!
2018-02-12 19:55:43
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来源:金融家(ijrjia)

作者:金融家@西米

2017年,雷军称之为“奇迹般的逆转”,这一年,对小米来说极其不平凡!

2017年第四季度报告显示,苹果超越三星成为王者,之后是华为、小米和OPPO。从2016大溃败并被认定无法翻身,到跻身全球第四,小米的逆转让人赞叹,在全球前五中,只有小米的销量增加了,而且增长了96.9%。

2月7日,小米年会上,雷军放豪言:10个季度内,国内市场重回第一!正式向华为宣战,台下一阵阵骚动。

而在国际化上,小米也非常迅猛,第四季度“逆袭”三星,成为印度第一大智能手机厂商。三星失去了守护了6年之久的霸主地位。而接下来小米7将会采用骁龙845处理器,屏占达到惊人的97%,秒杀iPhone X的传言沸沸扬扬。

“寸土必争、血战到底。”雷军发出了反击的豪言壮语:“2018新征程:全球市场开疆拓土,国内反击战已经开始!”

从2016沉入低谷,到2017惊天逆转,现在,没人敢小看雷军!

01 雷军喊话,小米要重回第一

2017年,小米的仗打得相当漂亮,逆势增长非常抢眼。2017 年第四季度,小米第四季度全球智能机出货量为 2810 万部,排名第四,较上年同期的 1430 万部增长96.9%,而国内市场,小米则以 5510 万台排名第四,年增幅高达 32.6%。

根据第三方市场研究机构赛诺发布的中国市场2017全年手机销售数据,荣耀的销量为5450万台,销售额则为789亿元,排名互联网手机第一,而小米全年销量则为5094万台,销售额637亿元。数据一摆出来,小米的10季度目标就显得更真实了。

小米上一次在中国市场登顶第一还是在2014年,全年出货量超过 6000 万台,超越华为成为国内第一。

雷军和余承东合照

2015 年之后,依靠供应链和线下优势,华为、OPPO 和 vivo 等公司崛起,小米沉入低谷。经过了2015年到2016年的历练,小米涅槃了。2017年,在市场整体下滑6.3%的情况下,小米的销量逆势同比增长96.9%,是唯一还在增长的品牌。

2017年10月,小米提前实现了年初提出的营收过千亿目标。而跨过千亿门槛,小米仅仅用了7年时间。“营收过千亿,国际科技巨头中,苹果 用了20年,facebook 用了12年,Google用了9年,国内科技公司,阿里 用了17年,腾讯 用了17年,华为用了21年”。

这组数据,是雷军内部信的内容,在年会上,雷军还表示,小米正在实现从“中国制造”到“中国设计”的跨越!

年会上表演节目的雷军

02 小米是颜色不一样的烟火

小米从一开始就不是走别人走过的路,2014年7月,小米在国内如日中天的时候,远赴印度,带去了中国互联网手机玩法。

2016年,小米发布了红米3S,线上加线下,45天内小米售量超过100万台,印度任何品牌从没有过这个创举。

至今,小米已经进入70多个国家和地区,在16个国家销量进入了前5位。其中,印度市场尤为突出,根据多家调研机构数据,从去年第三季度起,小米在印度市场就稳居市场份额第一。

雷军在年会上讲话

但雷军头脑很清醒,他清楚地知道,中国市场是小米的根基,是全球最大的消费电子市场,也是全球行业竞争的高地。只有本土胜出,才能持续支撑国际业务稳步发展。只有赢在中国,才能赢得世界。

因为之前主打线上销售,小米在线下销售还有很大的空间。开店,是小米2017年的主旋律,小米前店后厂的自产自销模式,在品牌商企业并不鲜见。但又没有哪种品牌商自有门店渠道,像小米之家这样充满着强烈的互联网科技要素,以及强产品力驱动带来的粉丝效应。

手机行业是残酷的,一旦下滑就是一条不归路,过去几年锐减的手机品牌数就是最好的佐证。如今,华为、小米、OPPO、vivo、苹果 占据超过70%的市场份额,头部效应越来越明显。更重要的是,迄今为止还没有哪个被淘汰的选手再次站到赛场,小米是个例外。

小米是不一样的烟火,它本身就是自诞生以来中国商业社会一个现象级公司。

03 征战2018,小米没有退路

小米成功逆转,是小米模式和小米价值观的胜利,2017年胜利最伟大的意义在于,伴随着奇迹般的逆转,“小米模式红旗还能打多久?”的质疑被彻底击碎。

但接下来的路,小米也要好好走,这是一条没有退路的大道。

伴随着手机市场的降温,2018年,中国手机市场规模将出现下降的趋势,品牌集中度也将进一步加剧,行业竞争将会更加惨烈,小米的路要如何走?

雷军说:“我们要先设立一个新目标,10个季度内,国内市场重回第一!”

小米之家,可能是2017年小米最成功的产品,也可能是小米接下来的重要战略。

小米之家线下店

雷军曾经在一场不到十分钟的演讲中,介绍了小米MIX 2、新零售、IoT平台、国际化、专利。

小米之家就是用互联网的产品思维,做新零售实体门店。雷军自述是从新零售的角度,重新定义了小米之家在小米科技整条链路的角色和价值。哪怕小米之家最初明显受苹果旗舰店概念所启发,受OPPO、VIVO线下全渠道业绩所刺激。

2018年,小米抢夺市场的战争进行地如火如荼,近期最让人期待的是小米7,小米7在AI人工智能、拍照能力、电池续航等方面的,都会有较大的提升。

小米7将会采用骁龙845处理器,同时搭载6GB运存。屏幕将会采用最新的OLED全面屏,屏占比将会达到惊人的97%。系统会采用最新版的MIUI9系统。而且价格也很占优势,2699元起步,PLUS版,2999元起步。

低价的套路,小米似乎会坚持,这也是目前小米比较突出的优势之一,而且,手机市场对低价手机的需求空间也许是小米重要的机会。

性价比之路,是小米要重回国内第一必须要把握的核心思想。

小米从一开始的特立独行,它就没给自己留退路,这也是小米能够在2017年的涅槃,有望10个季度重回第一的最大驱动力。

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