来源： 浙商杂志

原标题：向小米挑战的人

“我们面对的是一个巨大的市场。越来越多的人对于‘智能家居’充满憧憬。他们希望家庭是充满智慧，懂得冷暖，体贴入微的。”浙江智轩科技有限公司（以下简称智轩科技）联合创始人兼CEO何金挺如是说。

一个独属于这个时代的风口即将呼啸而来。

根据世界电信产业咨询顾问公司OVUM对中国智能家居市场规模的预测：到2021年，中国家庭拥有智能基础设施的渗透率将达25%；拥有智能安全服务的渗透率将达17%；拥有智能电器设备的渗透率将达到8%。而总体智能家居在中国的渗透率将达到32%左右。从2017年-2021年，中国智能家居渗透率的年均复合增长率将达33%。

未来，这将是一个数千亿级别的巨大市场。

更重要的是，在这股风潮中，伴随着科技的迅速发展，家居行业将发生翻天覆地的变化。在智轩科技的竞争道路上，一批大企业正在厮杀，但何金挺并不畏惧，他正在努力成为这股风潮的领导者。

梦想为家庭装上“智能大脑”

“大学刚毕业的时候，我做梦也想不到，有一天会和千家万户的生活打上交道。”2008年，大学刚毕业的何金挺得益于出色的毕业成绩以及在校期间担任学院学生会主席的经历，很快就获得了令同龄人羡慕的一份工作——公务员。

“当时我们参与了宁波大榭开发区大榭二桥的建设与科研管理工作。”这份工作很快催生了何金挺对于物联网的兴趣，“当时，我们很重要的一项工作就是将大桥建设各个节点的数据采集过来，再进行储存、分析、监测，实际上现在回过头来看，不难发现，那就是物联网技术的应用。”

2008年，物联网在国内还少有人知，直到2009年，物联网被正式列为国家五大新兴战略性产业之一，这才真正受到全社会的关注。而何金挺却早早发现了它的价值所在：“如果说在建造大桥之时，应用物联网技术将桥梁结构融为一个整体，以实现桥梁之间的资源共享和协同式技术，同时及时获得结构异常的警报、安全评估及必要的运营维护建设。那么，同样的技术应用到家庭，哪怕只是少少切入一点也好，都能为人们的生活带来翻天覆地的变化。”

很快，何金挺有了自主创业的念头，而目标就定在物联网与家居的结合之上：“过去在科幻小说的构想中，家庭会有个智慧‘大脑’如同中央管家一样，管理家居生活。就在认识到物联网技术后，我认为这样的想象很快就能变成现实。”

这个念头很快获得了拥趸：何金挺的兄长及志同道合的朋友们很支持这个在当时看起来有些异想天开的念头，智轩科技的创立被提上了日程。在起初的5人创业团队中，包括了海外归国的留学生和中科院宁波材料所的研发骨干等人员。不同的知识背景、不同的科研方向以及对于智能家居共同的梦想，令这些年轻人聚集在了一起。“我们刚开始做这个计划时，并没有想做成多大的企业，只是想做一件对于千家万户都有意义的事情。”何金挺这样解释。

“ThinkHome”初试啼声

然而，真正迈出创业的步伐后，何金挺发现事情并不简单：“虽然有了创业的方向，但如何在家居领域找到贴近生活‘痛点’的小‘切口’，更精准地为用户提供所需要的服务，是我们创业遇到的第一个难点。”

2010年，何金挺和创业团队终于开发出了第一代基于云平台的智能家居系统。这也是全球第一个完全基于云服务的智能家居系统。

2012年，在经历了整整4年的研发期后，智轩科技推出了“ThinkHome”云控箱。这款产品利用ThinkCloud云计算、ThinkNet端处理协同工作的专利技术，结合免编程的ThinkApp，将移动互联网、云计算和物联网技术有机地融合在了一起。作为承载着这一产品的云控箱，取代了传统的配电箱，使空间内的电器通过云服务有机地联系在一起。

“历时4年才诞生了第一款产品，我们的压力非常大。做智能硬件，需要持续的前期投入。我们不断地在试错、迭代中前行，又害怕不被市场所认可。4年时间，经费全靠大家的自有资金和来自亲友的‘天使’投资。”可以说，等到云控箱诞生的那一刻，对于智轩科技而言，成败与否也就在此一役了。回忆起过往，何金挺心情仍然凝重。

那是一段令他记忆犹新的荆棘之路：创业初期没有经费，全靠创业团队辛苦自筹；没有办公空间，何金挺就把自己位于鄞州的单身公寓拿来做办公室，几个小伙子窝在二十多个平方米的空间里，没日没夜地工作。条件艰苦自不必说，来自于内心的压力更令何金挺时常感到难熬：必须要为创业团队负责，创业之路上开弓没有回头箭。

不过，市场总是客观而公平的，真正有价值的产品总会得到认可。产品问世时，作为“父亲”的何金挺还有些忐忑。在生产出样品后，智轩科技很快接触到了第一位客户：来自江苏的一家电子工程集成商。老板谈瑞良在看到智轩的产品后，十分惊讶。作为在行业内浸淫多年的资深人士，他从来没有想过配电箱这个传统产品还能变得这样“智能”。

谈瑞良很快就定下了两套产品，而这成为了智轩科技的首桶金。

之所以选择以配电箱为切入口，在于这是所有建筑中不可缺少的一个产品。如果把电流和传导数据比拟为“血液”，那么配电箱及内部的重要载体断路器就担任着“心脏”的功能。何金挺判断，在未来的智能家居应用场景下，这一产品的地位将无可替代。

挑战华为和小米

2012年是智轩科技的关键一年。这一年，智能云控箱问世了，由于其稳定及基于云服务的便捷，很快就被市场认可。

2013年6月，智轩科技获得了宁波市政府直属的天使投资引导基金百万级别的天使轮投资，这也使得智轩科技成为国内首家由政府直接投资的科技创业企业。

从2015年起，智轩科技有了新的突破：这一年，公司的创新事业部成立了。创新事业部的一大重要任务是创新开发，将人工智能等前沿技术与智轩科技的产品衔接在一起；另一项重要任务是扩展渠道。“如果说2012年之前，公司的主要任务是拿出一款过硬的产品，那么从2012年起到2015年，我们凭借着这款产品迅速地‘攻城略地’，抢占市场。到2015年，随着人工智能等技术的逐渐成熟，我们认为，智能家居行业很快将进入到‘战国时代’。而目前我们的云平台已经初见规模，未来要做的是吸引更多来自各行各业的企业来到我们的平台上，应用我们的服务。”

阿里、华为、小米等“大牌”们纷纷推出自己的智能家居产品，想要跻身市场前列。面对智能家居领域的激烈竞争和巨头的攻城略地，何金挺并不担心，“智能家居是个万亿级的市场，十年内都看不到天花板。软硬件结合的行业做不到微信那样‘赢者通吃’的局面，小米的思路是和家电结合，而我们是和建筑结合，小米主攻中低端客户，我们主攻高端客户，产品形式和用户都不冲突，这其实是一个相互促进的关系。”

何金挺的底气来自于他的团队，智轩科技拥有一个充满激情和梦想的年轻创业团队，员工平均年龄27岁，大学本科以上学历占比95%。不仅如此，智轩科技以“科技表达爱”为品牌理念，关爱每一位共同奋斗的伙伴，关心每一位智轩的家属，爱客户爱用户，让每一个人都能享受到智轩成功的果实，这份理念不断激励他们努力前行。

经历十年耕耘，智轩科技除了云控箱和智能断路器以外，还有K系列的智能开关、R系列的环境监控器，以及X系列的对接控制器，分别对应电源类通断控制、智能墙面集成开关、环境控制及数据采集、空调等专业设备的对接控制等应用场景。

2017年11月27日，ThinkHome智轩作为浙江省物联网智能领域的企业代表随李克强总理一同出访东欧，参加“2017中国-中东欧国家中小企业合作对接会”。2018年5月，ThinkHome智轩作为宁波市创新型中小企业代表携K8、R8、P9等核心产品亮相中国首届自主品牌博览会，以“智能”“家”为主题，全方位地向国内外客商展示功能多样化、设计人性化、操作便捷化的全宅智能家居系统。

截至目前，智轩科技已有累计发明专利18项、实用新型专利19项、计算机软件著作权13项、外观专利9项。拥有自主品牌“ThinkHome”，并已获得注册商标。被宁波市政府评为“最具投资价值企业”。今年6月，智轩科技荣登第15届浙商（投融资）大会暨2018数字经济峰会上推出的“2018浙商Pre独角兽”榜单。

让生活变得更聪明

“智轩科技专注于智能与建筑的结合。从目前人类的生活、工作场景来看，很多人一天中有20个小时以上是待在各种建筑当中的。我们的服务能帮助建筑变得更智能化，让建筑内的温度、湿度等各种参数更方便地为人所控制，同时也使建筑更安全、更高效、更节能，从而成为人们安居乐业的场所。”何金挺表示。

何金挺介绍，如今智轩科技的服务对象主要集中于三大领域：为电子工程集成商提供配套服务，为房地产企业提供配套服务，以及为家电企业提供解决方案。随着智能家装的概念渐入人心，未来智轩科技的产品将伴随如绿城、万科这样的房地产巨头，进入千家万户，从而实现当初智轩科技创业时的初心：为每家每户的智能家居生活配上聪明的“大脑”。

这也令智轩科技的产品发生新的变化：创立初期，主要为集成商提供配套的产品，因而更关注于产品与系统的协同、安全等参数。到如今，智轩科技的产品开始更多地参考C端用户的需求与审美。以其K系列的智能开关为例，这款表面如镜的产品乍一看就像一个挂在墙壁上的智能手机，黑色与银色的组合显得十分时尚，线条干净利落，是现代家居生活中备受年轻人喜爱的“Style”。就在这块如手机大小的开关中，用户可以实现对家庭中空调、电视等产品的统一控制，免除了寻找好几块遥控板的麻烦。

来自市场的认可令智轩科技奔跑加速。何金挺介绍，2013年，公司达成了200万元的营业额，之后这几年营收一直呈高速增长，2018年，智轩科技预计营收破亿。截至目前，ThinkHome智轩已在全国开设门店500余家，与万科、中海、绿城等10余家国内房产巨头合作打造了200多个高端楼盘，并与上百家家电企业实现平台对接。

不过，对于何金挺而言，“想做一件对千家万户有意义的事”的初心从未改变。如今，智轩科技正与新加坡国立大学计算机系教授明朝燕、Machine Learning（机器学习）专家刘端阳等知名学者和专家展开合作，致力于让智轩科技的产品更聪明、更有效地服务于家庭。

Ｑ：你认为最完美的快乐是怎样的？

Ａ：自由。

Ｑ：你最希望拥有哪种才华？

Ａ：博学家、杂学家。我对任何新鲜事物都很感兴趣、都想了解。在我看来，保持好奇心很重要。

Ｑ：你目前的心境怎样？

Ａ：亢奋。我很清楚自己是肯定可以成功的，现在每天都有在跑步冲刺的感觉。

Ｑ：还在世的人中你最钦佩的是谁？

Ａ：我妈。她太有毅力了，可以每天做一件事情，一年到头不休息，拥有无穷无尽的干劲，只考虑付出，不考虑自己。

Ｑ：你认为自己最伟大的成就是什么？

Ａ：现在还没有，未来可以创造更伟大的成就。我现在想的是，可以帮助50个人（企业员工）实现财富自由，让更多的年轻人找到人生的上升通道。

Ｑ：你最珍惜的财产是什么？

Ａ：家人、兄弟们。

Ｑ：你最喜欢的职业是什么？

Ａ：以前还没创业时想做老师。我读书时非常想当一名物理老师，不过现在做CEO也挺好的。

Ｑ：你最看重朋友的什么特点？

Ａ：比我睿智的，可以客观评价我，有问题不怕直言的“诤友”。